第223章命运的安排
走了有五百米的样子,他们出了山洞,林雨鸣就觉得眼前豁然开朗,这里面竟然是一个巨大的盆地,山岩边修建了很多建筑,路边还有ktv歌厅,小吃店,小商店,学校、医院、更神奇的是,林雨鸣还看到了有一个电影院的牌子,马路上,到处都是来来往往准备上班的工人,他们穿着工装,匆匆忙忙,这样的情景在外面根本都不可想象,它更像是一个独立的小社会,一座运转正常的小城市。
“李秉承,这里面都多少人!”
“好像员工两万多,还有几万的家属!”
“窝了这么多人啊!当初是为了备战备荒,躲避敌对势力的窥视和破坏,才把这些厂放到山区,时过境迁,现在有了卫星,什么都藏不住了!”林雨鸣有点感慨的说。
只是,所有的建筑都很破败,多年风雨的侵蚀,已经把外墙冲刷的退去了往日的颜色,那一幢四层高的办公楼,也和所有建筑一样,没有一点点的生机。
林雨鸣不知道,这些工人们到城市看过之后,会有何感想,也许,他们已经习惯了这里的一切。
他们上到了三楼,一间办公室门上吊着一个木牌,用红色的油漆写着总工办公室几个字。
林雨鸣看一眼李秉承:“我们进去!”
李秉承敲门的时候有点紧张。
“进来!”房间里传来了一个生硬的喊声。
李秉承推开门,让在一边,请林雨鸣和马潇潇先走了进去,林雨鸣打眼一看,这个办公室也够古老的,一面墙上贴着马,恩,咧,斯,毛的画像,另一面墙上挂着一张全国地图,桌椅也都是电影里看过的那种古老的样子,靠门口的那面墙下,摆放着两条长凳。
这里如果一定要说有什么现代一点的东西,那恐怕就只能是办公桌上的那台电脑和电话了。
在一个线条简单的木椅上,坐着一个五十多岁的老头子,头发半白,长得干巴巴,瘦瘦小小,不过眼神倒是很犀利,正冷漠的盯着林雨鸣等人。
“赵总工,你好!我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣!”
“那就是小李说的林总!”老头用和他长相差不多的干硬的语气问。
“呵呵,赵总工,你叫我小林就好,在你面前,我还是学生!”这一点倒是不假,以林雨鸣查阅的资料,这个赵总工,可是清华大学毕业的,在整个国防企业中,名气挺大,据说好几代炮弹的研发,更新都有他的功劳。
“唔,你不用客气,小林,你们的情况我也大概的了解了一下,不能说差,但也不能说太好,至于最后选用哪家,我们会认真研究的!”
他让林雨鸣不用客气,但他自己到真的一点都客气,直接喊出小林了。
林雨鸣一笑,刚要说话,一个女工端来了几杯茶水,走了过来,林雨鸣慌忙上前几步,接过了茶水,放在一个条桌上,嘴里连声的说这谢谢!
林雨鸣致谢之后,这才转过身来,对赵总工说:“赵总工,正如你说的那样,我们不敢说最好的,但是,我觉得我们很适合你们的要求,这一点和我们公司的悠久历史是分不开的,在目前现有的空调厂家中,我们还是有很深的文化底蕴,当然,不能和你们厂比,你们曾为国家做出过很多贡献,现在是时代变了,但你们厂依依旧在继续创造辉煌,我们呢,也正是这样。”
林雨鸣的话让赵总工听得暖暖的,他不由的想到了当年,过去这厂为国家的国防建设大干苦干,那是何等风光,可惜,这些年来,天天无所事事,人都活的没有方向,现在可好了,军工企业要再打一次翻身仗。
“小林,没想到你对军工企业的历史还很清楚嘛!那好,你说说你们企业情况,再说说你们产品的优势!”
林雨鸣心中窃喜,只要给他一个充分表达的机会,他一定能让赵总工对华鼎的产品有一个完整的认识,林雨鸣用清晰的逻辑和详细的数据,开始对赵总工展开了攻势,他以天生就固有的口才和表达能力,吸引住了赵总工全部的注意力。
这一谈,足足讲了半个多小时,等林雨鸣用一个完美的句号,结束了今天的介绍后,赵总工这才点点头。
“嗯,小林,你这个介绍很完整,很详尽,对你们的企业,我也有了一点兴趣,这样吧,你们先回去,我和厂里的领导在商量一下,如果有必要,我们到你们企业考察考察!”
“好啊,好啊,我们可以安排整个行程,费用全部由我们承担!”
赵总工摆摆手:“那不好,旅差费我们自己出,当然,到了你们厂,吃几顿饭还是可以的!”
“赵总工,你们这太客气了吧!”
“可不是我对你客气,常言道,拿人的手短,吃人的嘴软,我们这样才心安理得,要是你们企业的生产工艺,技术水品,设备能力达不到我们的要求,我们拒绝起来也不会难为情,对不对!”
林雨鸣也笑着点点头,他没有在这个小问题上继续纠缠,不管怎么说,能让对方到总部去考察,这就是一个很大的收获,其实所谓的考察并不代表什么,关键是,可以给一个厂家更多的展示,公关,感情投入的时间,做销售,就是做人的工作,而所有人,哪怕是坏人,都有感情,接触时间长了,一起同吃同住,一起吃喝玩乐,相信,没有多少人能继续保持不变的理智和原则,所以,能去考察的客户,成活率最大!
“那好吧,我们也欢迎赵总工亲临我们集团,给予指导和检查!”
“谈不上,谈不上,不过小林啊,我们准备一次要把你们这几家都看一下,你和他们比,有没有信心啊!”
“不管和谁家的比,我们都有信心,哪怕是欧美的产品,我们都毫不逊色!”林雨鸣这个牛皮吹的有点大,但他也不是乱吹,因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业,这几家,根本都和华鼎不在一个档次,让赵总工他们比一下,对华鼎更为有利。
“好,你有这个信心那就好,小林,你想把你们的考察放在第一家,还是最后一家啊!”
林雨鸣想都没有想:“放在最后一家!”
赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣,就凭林雨鸣的这个胆略,他都不得不赞赏一下,在很多设备考察中,第一家是最好的,可以给甲方一个先入为主的感觉,并且,还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。
假如对手是科里,是苏尔冰,林雨鸣真还要仔细的考虑一下,但面对的都是那些二三流企业,林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性,不要说集团的规模,技术,就是那巨大的车间,先进的设备,那几个厂家都根本没法比。
如果形势和自己设想的一样,说不定在看完华鼎产品以后,对方能当场拍板,当场签约,这样的事情也不乏实例,冲动是魔鬼,何况这些比城市老板,官员们更憨厚,更实在的技术人员呢!
今天的会谈还是卓有成效,在离开总工办的时候,赵总工才说,他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍,其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情,那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了,抢过去接住了那几杯水。
这让林雨鸣,包括马潇潇和李秉承都大吃一惊,那不过是一个小小的本能行动,却有可能注定一个项目的完成,这做销售啊,很多意外的因素,也往往起着关键的作用。
他们在厂区吃了饭,下午又到其他几个部门都走了走,车间主任也很重要,采购科也不能缺少,这种大型国有企业,各个部门相互制约,所以一个部门都不能忽略,好在这些人也都踏实,本分,交往起来并不困难,只要你以诚相待,真心对人,就能获得对方的尊重和认可。
这一点,比起安西市那些狡诈,圆滑的企业老板,老谋深算的宦海官员,真是简单了许多。
在返回的路上,李秉承很兴奋,他似乎看到了这个项目的希望。
“林总,没想到你那样一个小动作,就获得了赵总工的认可,太神奇了!”
林雨鸣笑笑说:“很多事情啊,都是由一系列的小动作,小偶然组成的,但这些偶然又有必然的因素在里面,所以平常养成良好的习惯,这点很重要!”
马潇潇也说:“就是,林总今天那个动作完全是下意思的,这一点是学不来,也无法模仿的,这大概就是人们说的质素和品质!”
林雨鸣哈哈一笑:“可别弄的上纲上线,就是个习惯吧!”
“是啊,习惯很重要,我有个同学,那年留美手续都差不多了,到大使馆领签证的时候,下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋,最后被人家监控看到了,说品质有问题,签证报废了。但他太想去美国,找到蛇头,偷渡过海,半道上死在船舱里,假如他没有用沙发蹭一下皮鞋,他现在已经是一个留美归来的外科大夫,人的命运啊,就是这样神奇!”
林雨鸣也很赞同马潇潇的总结,人啊,有些事情真说不清!
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“李秉承,这里面都多少人!”
“好像员工两万多,还有几万的家属!”
“窝了这么多人啊!当初是为了备战备荒,躲避敌对势力的窥视和破坏,才把这些厂放到山区,时过境迁,现在有了卫星,什么都藏不住了!”林雨鸣有点感慨的说。
只是,所有的建筑都很破败,多年风雨的侵蚀,已经把外墙冲刷的退去了往日的颜色,那一幢四层高的办公楼,也和所有建筑一样,没有一点点的生机。
林雨鸣不知道,这些工人们到城市看过之后,会有何感想,也许,他们已经习惯了这里的一切。
他们上到了三楼,一间办公室门上吊着一个木牌,用红色的油漆写着总工办公室几个字。
林雨鸣看一眼李秉承:“我们进去!”
李秉承敲门的时候有点紧张。
“进来!”房间里传来了一个生硬的喊声。
李秉承推开门,让在一边,请林雨鸣和马潇潇先走了进去,林雨鸣打眼一看,这个办公室也够古老的,一面墙上贴着马,恩,咧,斯,毛的画像,另一面墙上挂着一张全国地图,桌椅也都是电影里看过的那种古老的样子,靠门口的那面墙下,摆放着两条长凳。
这里如果一定要说有什么现代一点的东西,那恐怕就只能是办公桌上的那台电脑和电话了。
在一个线条简单的木椅上,坐着一个五十多岁的老头子,头发半白,长得干巴巴,瘦瘦小小,不过眼神倒是很犀利,正冷漠的盯着林雨鸣等人。
“赵总工,你好!我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣!”
“那就是小李说的林总!”老头用和他长相差不多的干硬的语气问。
“呵呵,赵总工,你叫我小林就好,在你面前,我还是学生!”这一点倒是不假,以林雨鸣查阅的资料,这个赵总工,可是清华大学毕业的,在整个国防企业中,名气挺大,据说好几代炮弹的研发,更新都有他的功劳。
“唔,你不用客气,小林,你们的情况我也大概的了解了一下,不能说差,但也不能说太好,至于最后选用哪家,我们会认真研究的!”
他让林雨鸣不用客气,但他自己到真的一点都客气,直接喊出小林了。
林雨鸣一笑,刚要说话,一个女工端来了几杯茶水,走了过来,林雨鸣慌忙上前几步,接过了茶水,放在一个条桌上,嘴里连声的说这谢谢!
林雨鸣致谢之后,这才转过身来,对赵总工说:“赵总工,正如你说的那样,我们不敢说最好的,但是,我觉得我们很适合你们的要求,这一点和我们公司的悠久历史是分不开的,在目前现有的空调厂家中,我们还是有很深的文化底蕴,当然,不能和你们厂比,你们曾为国家做出过很多贡献,现在是时代变了,但你们厂依依旧在继续创造辉煌,我们呢,也正是这样。”
林雨鸣的话让赵总工听得暖暖的,他不由的想到了当年,过去这厂为国家的国防建设大干苦干,那是何等风光,可惜,这些年来,天天无所事事,人都活的没有方向,现在可好了,军工企业要再打一次翻身仗。
“小林,没想到你对军工企业的历史还很清楚嘛!那好,你说说你们企业情况,再说说你们产品的优势!”
林雨鸣心中窃喜,只要给他一个充分表达的机会,他一定能让赵总工对华鼎的产品有一个完整的认识,林雨鸣用清晰的逻辑和详细的数据,开始对赵总工展开了攻势,他以天生就固有的口才和表达能力,吸引住了赵总工全部的注意力。
这一谈,足足讲了半个多小时,等林雨鸣用一个完美的句号,结束了今天的介绍后,赵总工这才点点头。
“嗯,小林,你这个介绍很完整,很详尽,对你们的企业,我也有了一点兴趣,这样吧,你们先回去,我和厂里的领导在商量一下,如果有必要,我们到你们企业考察考察!”
“好啊,好啊,我们可以安排整个行程,费用全部由我们承担!”
赵总工摆摆手:“那不好,旅差费我们自己出,当然,到了你们厂,吃几顿饭还是可以的!”
“赵总工,你们这太客气了吧!”
“可不是我对你客气,常言道,拿人的手短,吃人的嘴软,我们这样才心安理得,要是你们企业的生产工艺,技术水品,设备能力达不到我们的要求,我们拒绝起来也不会难为情,对不对!”
林雨鸣也笑着点点头,他没有在这个小问题上继续纠缠,不管怎么说,能让对方到总部去考察,这就是一个很大的收获,其实所谓的考察并不代表什么,关键是,可以给一个厂家更多的展示,公关,感情投入的时间,做销售,就是做人的工作,而所有人,哪怕是坏人,都有感情,接触时间长了,一起同吃同住,一起吃喝玩乐,相信,没有多少人能继续保持不变的理智和原则,所以,能去考察的客户,成活率最大!
“那好吧,我们也欢迎赵总工亲临我们集团,给予指导和检查!”
“谈不上,谈不上,不过小林啊,我们准备一次要把你们这几家都看一下,你和他们比,有没有信心啊!”
“不管和谁家的比,我们都有信心,哪怕是欧美的产品,我们都毫不逊色!”林雨鸣这个牛皮吹的有点大,但他也不是乱吹,因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业,这几家,根本都和华鼎不在一个档次,让赵总工他们比一下,对华鼎更为有利。
“好,你有这个信心那就好,小林,你想把你们的考察放在第一家,还是最后一家啊!”
林雨鸣想都没有想:“放在最后一家!”
赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣,就凭林雨鸣的这个胆略,他都不得不赞赏一下,在很多设备考察中,第一家是最好的,可以给甲方一个先入为主的感觉,并且,还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。
假如对手是科里,是苏尔冰,林雨鸣真还要仔细的考虑一下,但面对的都是那些二三流企业,林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性,不要说集团的规模,技术,就是那巨大的车间,先进的设备,那几个厂家都根本没法比。
如果形势和自己设想的一样,说不定在看完华鼎产品以后,对方能当场拍板,当场签约,这样的事情也不乏实例,冲动是魔鬼,何况这些比城市老板,官员们更憨厚,更实在的技术人员呢!
今天的会谈还是卓有成效,在离开总工办的时候,赵总工才说,他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍,其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情,那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了,抢过去接住了那几杯水。
这让林雨鸣,包括马潇潇和李秉承都大吃一惊,那不过是一个小小的本能行动,却有可能注定一个项目的完成,这做销售啊,很多意外的因素,也往往起着关键的作用。
他们在厂区吃了饭,下午又到其他几个部门都走了走,车间主任也很重要,采购科也不能缺少,这种大型国有企业,各个部门相互制约,所以一个部门都不能忽略,好在这些人也都踏实,本分,交往起来并不困难,只要你以诚相待,真心对人,就能获得对方的尊重和认可。
这一点,比起安西市那些狡诈,圆滑的企业老板,老谋深算的宦海官员,真是简单了许多。
在返回的路上,李秉承很兴奋,他似乎看到了这个项目的希望。
“林总,没想到你那样一个小动作,就获得了赵总工的认可,太神奇了!”
林雨鸣笑笑说:“很多事情啊,都是由一系列的小动作,小偶然组成的,但这些偶然又有必然的因素在里面,所以平常养成良好的习惯,这点很重要!”
马潇潇也说:“就是,林总今天那个动作完全是下意思的,这一点是学不来,也无法模仿的,这大概就是人们说的质素和品质!”
林雨鸣哈哈一笑:“可别弄的上纲上线,就是个习惯吧!”
“是啊,习惯很重要,我有个同学,那年留美手续都差不多了,到大使馆领签证的时候,下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋,最后被人家监控看到了,说品质有问题,签证报废了。但他太想去美国,找到蛇头,偷渡过海,半道上死在船舱里,假如他没有用沙发蹭一下皮鞋,他现在已经是一个留美归来的外科大夫,人的命运啊,就是这样神奇!”
林雨鸣也很赞同马潇潇的总结,人啊,有些事情真说不清!
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