第256章第一次会议
林雨鸣想,这件事情真还不能闹得满城皆知,第一,这会让本来就不够团结的团队变得更为散乱,第二,假如认真的查下去,这个分公司会不会就此崩盘瘫痪,自己是来做项目的,不是来把这个分公司砸烂的,都抓进去了,谁做项目呢?第三,也是林雨鸣最不愿意看到的一点,自己顶替段杰,本来是要完成高层之间的一个权力置换,要真把京城分公司弄垮了,会不会适得其反,扰乱了杨静秋他们的布局!
在沉思了好长时间后,林雨鸣才说:“苏会计,我可以帮你把这件事情压下去,但你也要帮我做一件事情!”
“好,好,没问题!”苏见俊用袖子擦一下额头的汗水。
“我不管你用什么办法,总之,你联系段杰,告诉他,这件事情会出大麻烦,让他在一周之内给分公司的账上打五十万,以处理掉他这两年的贪污,嗯,用挪用这个词吧!如果他不愿意,那就没有办法了,我们只能上报集团纪检处,让他们出面!”
“五十万?”苏见俊张大了嘴!
“怎么?是不是不够?那就再涨一点!”
“够了,够了,我这就和他联系!”
“好,另外我还要告诉你,从今天开始,分公司动用一分钱,都必须有我的同意!他们要问起来,就说是集团财务部的指示?可以吗?”
就林雨鸣所知,过去一些小额度的费用,各部门领导签字就能报销,他这一手,无形中夺得了分公司的整个财务大权。
“可以,可以,以后没你的签字,一分钱都不会出去!”
“记住,这是集团总部的指示,不是我林雨鸣的想法!”林雨鸣意味深长的笑了笑。
“我明白,我明白!”
苏见俊夹着尾巴离开了,他再也没有了和林雨鸣叫板的一点勇气,林雨鸣的手中,仿佛抓着一把悬空的利斧,只要手一松,就能把他劈成两半,他除了俯首帖耳,根本都没有第二条路可走。
到了第二天上午,林雨鸣召开了他进入京城分公司之后的第一个全体会议,这个会议已经提前做过通知,所以在会议室里黑压压的坐满的人,林雨鸣在自己的办公室看看时间差不多了,才缓步进入了会议室。
刚刚还叽叽喳喳的嬉笑声在他踏入会议室的那一刻,全部停止了。
所有人都迫不及待的想要知道新老总会有什么样的新政策,四五十双眼光一起看了过来。
林雨鸣在早都为他留好的位置上坐定,左面是陈紫君,右面是徐少文,他用眼光扫视了一圈之后,才对徐少文说:“都到齐了吗?”
“全部到齐!”
“嗯,那可以开始了!”
徐少文清了一下嗓子,干咳一声,说:“各位同仁,今天是林总上任之后的第一个全体会议,请所有人认真倾听,下面有请林总讲话!”
说完,他自己先带头鼓起了掌,下面的几十个人也都敷衍的拍了几下,掌声没有想象的那么激烈,虽然林雨鸣一来就展现出了他的凌厉和能力,压制住了苏会计,但是,他能不能为分公司的销售,为大家的利益着想,现在还不得而知,所以,大部分人都持有着观望的态度。
用他们习惯性的说法,天下乌鸦一般黑,谁能为下面人争取利益呢?
对这些人的心理,林雨鸣当然也看得很清楚,他不以为意的松了一下领带,说:“好了,我不想浪费大家的时间,那就开门见山的说吧。在这几天的观察和感觉中,我们目前的这个团队并不完美,而且较差,还有很多问题,当然,这不能全怪大家,但你们每一个人也都或多或少的应该承担起一定的责任!”
林雨鸣毫不客气的话,顿时让所有分公司的同仁都脸色一变,从来都没有见过这样的领导,上任伊始,先拿所有人开刀,难道他就不怕犯了众怒?
林雨鸣冷冷的看着下面的人群,并不急于接下去讲,他就是要给他们一个时间,一个反击的时间,一个反驳的机会。
在十多秒的死一样的寂静后,一个业务经理忍不住的站了起来:“林总,对你的这个看法,我不同意!”
总算是有人跳出来了,林雨鸣感到很满意,看来,并非所有人都是逆来顺受,没有血性的!
“不同意?那好啊,说说为什么不同意我的看法?”
这个年轻人拧着脖子说:“我们作为华鼎第一分公司,这些年来在销售上一直都遥遥领先,难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗!”
“很好,我来回答你,销售公司,真的是不能以销售多少作为标准来衡量的,这里面还有更多的一些指标,比如销售的利润,合同的好坏,市场占有率,以及整个团队的协作等等,太多的指标我不想说,我就问一句,你每年的收益在整个集团销售人员中,算多还是算少的!”
这个年轻的销售经理一下愣住了,不错,他自己也知道,京城销售分公司所有人员的提成并不算很高!
“这个……”说了两个字,他就说不下去了。
林雨鸣摆摆手,示意他坐下:“你不好意思说对不对,那么我来告诉你,在西北分公司,如果业务经理签订三百万的销售合同,年底至少能拿十万元的提成,更别说季度奖,半年奖,以及其他一些奖金了!”
下面的业务经理都睁大了眼睛,有的惊讶,有的怀疑,他们也听说别的分公司拿的很多,但谁也没想到会差别这么大。
“你们很惊讶对不对,其实我说的这个只是基本的提成,而我们很多人拿到的可不止这一点点,因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价,这也就意味着,他们还有另一笔收入,那就是超价提成,有时候,这笔提成数量会更多!而你们呢?就拿刚才这个小刘来说吧,你去年也销售了三百万,你拿了多少?三万对不对!”
这个姓刘的业务经理下意思的点点头!
林雨鸣淡然一笑:“所以,你觉得你们还很完美吗?还很优秀吗?你还要反对我的说法吗?”
会议室比刚才还要安静了,销售人员对收入这一块,早都很不满意了,所以,林雨鸣的话说到了他们的心坎里。
“那林总,你是不是有办法改变这种现状!”有人在下面问了一句。
“林总,你说为什么我们拿的这么少!”又有人问了一句。
林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣:“我当然知道你们为什么拿的少,我当然也有办法改变这种现状,不然我说这些就一点意义都没有了,首先,还是那句话,我们这个团队有很多不完美的地方,有政策的原因,也有你们自身的问题,先说说你们的问题,你们第一不够团结,不懂协作,这让很多项目白白的错过,也浪费了很多精力和资金!对这个问题,有没有人反对!”
林雨鸣用冷然的眼光,扫视了一圈,所有人员都哑口无言,这个问题他们也都很清楚,几乎没有什么可争辩的!
“既然没人反对我的这个看法,那么,我接着说说政策问题,首先,我们过去的资金太浪费,对很多本来都没有多少希望的项目投入太多,其次,我们的销售方式也不对,缺少了协作和团队的优势,第三点,你们拿的太少,这也制约了你们销售的积极性!今天,我就要改变和纠正这些问题!”
可以说,林雨鸣找到了一个很好的突破口,从每个销售人员的切身利益下手,一下就吸引了大家的注意力,也引起了大家的共鸣,在他做这写长篇大论的时候,没有一人像过去开会时候那样漫不经心,他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么?这一点,从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。
林雨鸣知道,该是自己抛出新政策的时候了。
“为了提高我们的销售成活率,我决定,暂时放弃边远地区的项目,除非这个项目很有把握,否则,我们暂时放弃,我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目,同时,我这里有一个名单,我会把整个销售人员分成四组,第一组,陈紫君为组长,第二组,徐少文为组长,第三组,沈于灵为组长,第四组,李端常为组长,你们以手下组员原有的项目为基础展开销售,下面我念念每一组的成员……”
林雨鸣翻开了笔记本,念出了每一组销售人员的名单,这一招,连陈紫君等人都没有想到,她们和会议室的其他人一样,陷入到了迷茫中,因为,在每一组的人员名单中,很多都是关系不好的被分到了同一组,这是偶然的巧合,还是林雨鸣刻意而为?谁也说不清楚!
等林雨鸣念完了名单,好一会,下面死一样的安静,谁都不知道该说点什么?他们只是觉得,这样乱分一气,恐怕会出问题,从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里,这简直就是对大家的一种折磨。
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在沉思了好长时间后,林雨鸣才说:“苏会计,我可以帮你把这件事情压下去,但你也要帮我做一件事情!”
“好,好,没问题!”苏见俊用袖子擦一下额头的汗水。
“我不管你用什么办法,总之,你联系段杰,告诉他,这件事情会出大麻烦,让他在一周之内给分公司的账上打五十万,以处理掉他这两年的贪污,嗯,用挪用这个词吧!如果他不愿意,那就没有办法了,我们只能上报集团纪检处,让他们出面!”
“五十万?”苏见俊张大了嘴!
“怎么?是不是不够?那就再涨一点!”
“够了,够了,我这就和他联系!”
“好,另外我还要告诉你,从今天开始,分公司动用一分钱,都必须有我的同意!他们要问起来,就说是集团财务部的指示?可以吗?”
就林雨鸣所知,过去一些小额度的费用,各部门领导签字就能报销,他这一手,无形中夺得了分公司的整个财务大权。
“可以,可以,以后没你的签字,一分钱都不会出去!”
“记住,这是集团总部的指示,不是我林雨鸣的想法!”林雨鸣意味深长的笑了笑。
“我明白,我明白!”
苏见俊夹着尾巴离开了,他再也没有了和林雨鸣叫板的一点勇气,林雨鸣的手中,仿佛抓着一把悬空的利斧,只要手一松,就能把他劈成两半,他除了俯首帖耳,根本都没有第二条路可走。
到了第二天上午,林雨鸣召开了他进入京城分公司之后的第一个全体会议,这个会议已经提前做过通知,所以在会议室里黑压压的坐满的人,林雨鸣在自己的办公室看看时间差不多了,才缓步进入了会议室。
刚刚还叽叽喳喳的嬉笑声在他踏入会议室的那一刻,全部停止了。
所有人都迫不及待的想要知道新老总会有什么样的新政策,四五十双眼光一起看了过来。
林雨鸣在早都为他留好的位置上坐定,左面是陈紫君,右面是徐少文,他用眼光扫视了一圈之后,才对徐少文说:“都到齐了吗?”
“全部到齐!”
“嗯,那可以开始了!”
徐少文清了一下嗓子,干咳一声,说:“各位同仁,今天是林总上任之后的第一个全体会议,请所有人认真倾听,下面有请林总讲话!”
说完,他自己先带头鼓起了掌,下面的几十个人也都敷衍的拍了几下,掌声没有想象的那么激烈,虽然林雨鸣一来就展现出了他的凌厉和能力,压制住了苏会计,但是,他能不能为分公司的销售,为大家的利益着想,现在还不得而知,所以,大部分人都持有着观望的态度。
用他们习惯性的说法,天下乌鸦一般黑,谁能为下面人争取利益呢?
对这些人的心理,林雨鸣当然也看得很清楚,他不以为意的松了一下领带,说:“好了,我不想浪费大家的时间,那就开门见山的说吧。在这几天的观察和感觉中,我们目前的这个团队并不完美,而且较差,还有很多问题,当然,这不能全怪大家,但你们每一个人也都或多或少的应该承担起一定的责任!”
林雨鸣毫不客气的话,顿时让所有分公司的同仁都脸色一变,从来都没有见过这样的领导,上任伊始,先拿所有人开刀,难道他就不怕犯了众怒?
林雨鸣冷冷的看着下面的人群,并不急于接下去讲,他就是要给他们一个时间,一个反击的时间,一个反驳的机会。
在十多秒的死一样的寂静后,一个业务经理忍不住的站了起来:“林总,对你的这个看法,我不同意!”
总算是有人跳出来了,林雨鸣感到很满意,看来,并非所有人都是逆来顺受,没有血性的!
“不同意?那好啊,说说为什么不同意我的看法?”
这个年轻人拧着脖子说:“我们作为华鼎第一分公司,这些年来在销售上一直都遥遥领先,难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗!”
“很好,我来回答你,销售公司,真的是不能以销售多少作为标准来衡量的,这里面还有更多的一些指标,比如销售的利润,合同的好坏,市场占有率,以及整个团队的协作等等,太多的指标我不想说,我就问一句,你每年的收益在整个集团销售人员中,算多还是算少的!”
这个年轻的销售经理一下愣住了,不错,他自己也知道,京城销售分公司所有人员的提成并不算很高!
“这个……”说了两个字,他就说不下去了。
林雨鸣摆摆手,示意他坐下:“你不好意思说对不对,那么我来告诉你,在西北分公司,如果业务经理签订三百万的销售合同,年底至少能拿十万元的提成,更别说季度奖,半年奖,以及其他一些奖金了!”
下面的业务经理都睁大了眼睛,有的惊讶,有的怀疑,他们也听说别的分公司拿的很多,但谁也没想到会差别这么大。
“你们很惊讶对不对,其实我说的这个只是基本的提成,而我们很多人拿到的可不止这一点点,因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价,这也就意味着,他们还有另一笔收入,那就是超价提成,有时候,这笔提成数量会更多!而你们呢?就拿刚才这个小刘来说吧,你去年也销售了三百万,你拿了多少?三万对不对!”
这个姓刘的业务经理下意思的点点头!
林雨鸣淡然一笑:“所以,你觉得你们还很完美吗?还很优秀吗?你还要反对我的说法吗?”
会议室比刚才还要安静了,销售人员对收入这一块,早都很不满意了,所以,林雨鸣的话说到了他们的心坎里。
“那林总,你是不是有办法改变这种现状!”有人在下面问了一句。
“林总,你说为什么我们拿的这么少!”又有人问了一句。
林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣:“我当然知道你们为什么拿的少,我当然也有办法改变这种现状,不然我说这些就一点意义都没有了,首先,还是那句话,我们这个团队有很多不完美的地方,有政策的原因,也有你们自身的问题,先说说你们的问题,你们第一不够团结,不懂协作,这让很多项目白白的错过,也浪费了很多精力和资金!对这个问题,有没有人反对!”
林雨鸣用冷然的眼光,扫视了一圈,所有人员都哑口无言,这个问题他们也都很清楚,几乎没有什么可争辩的!
“既然没人反对我的这个看法,那么,我接着说说政策问题,首先,我们过去的资金太浪费,对很多本来都没有多少希望的项目投入太多,其次,我们的销售方式也不对,缺少了协作和团队的优势,第三点,你们拿的太少,这也制约了你们销售的积极性!今天,我就要改变和纠正这些问题!”
可以说,林雨鸣找到了一个很好的突破口,从每个销售人员的切身利益下手,一下就吸引了大家的注意力,也引起了大家的共鸣,在他做这写长篇大论的时候,没有一人像过去开会时候那样漫不经心,他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么?这一点,从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。
林雨鸣知道,该是自己抛出新政策的时候了。
“为了提高我们的销售成活率,我决定,暂时放弃边远地区的项目,除非这个项目很有把握,否则,我们暂时放弃,我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目,同时,我这里有一个名单,我会把整个销售人员分成四组,第一组,陈紫君为组长,第二组,徐少文为组长,第三组,沈于灵为组长,第四组,李端常为组长,你们以手下组员原有的项目为基础展开销售,下面我念念每一组的成员……”
林雨鸣翻开了笔记本,念出了每一组销售人员的名单,这一招,连陈紫君等人都没有想到,她们和会议室的其他人一样,陷入到了迷茫中,因为,在每一组的人员名单中,很多都是关系不好的被分到了同一组,这是偶然的巧合,还是林雨鸣刻意而为?谁也说不清楚!
等林雨鸣念完了名单,好一会,下面死一样的安静,谁都不知道该说点什么?他们只是觉得,这样乱分一气,恐怕会出问题,从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里,这简直就是对大家的一种折磨。
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