第286章一点灵感
林雨鸣也客客气气的发出了邀请,请张工没事到分公司来坐坐,自己还有很多事情想向张工请教,张工感到还是比较满意的,也寒暄了几句,这才挂断了电话。
作为林雨鸣他们这样的销售公司,对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪,这些人,已经不再是过去那些人了,他们从人们一直认为的那种本分,认真的知识分子,快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人,有时候,为了利益,他们可以在甲方面前把你夸成一朵花,也能把你说的臭不可闻,至于怎么说,全在游戏规则上。
所谓的选型费,其实就是对这些工程师的一种潜规则,也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词,于是,其他厂家都不的不遵循这个原则了,只要设计图纸上有你们的产品,签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师,不然以后这个设计师会在任何时候,任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道,设计人员的一句话,有时候还是很管用的,大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然,也有些销售人员会黑掉这笔费用,据为己有,特别是那些快要跳槽,或者不留余地的销售人员,他们从总部拿到这笔费用之后,要么扣除一些,要么干脆不给,这样的事情设计人员又打不成官司,只能怀恨在心,伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次,最后设计工程师告到了林雨鸣这里,林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来,还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问,林雨鸣想,这张工大概也是被人黑过,才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事,拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表,又看了起来。
看着,看着,林雨鸣眯起了眼睛,因为在项目跟踪栏中,有这么一条信息引起了林雨鸣的关注,上面写着,北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计,但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话,但一下引起了林雨鸣的重视,按说设计员和供货商的关系都不会太差,他们这样是为什么,会不会是选型费出了问题?
想到这里,林雨鸣一个电话打给了陈紫君:“紫君,北方汉源大学分校是科里的谁做的,这个业务员最近还在科里吗!”
“不在了,听说前几天就辞职走了!”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好!”
“这我还不知道,我当初也曾经好奇的打听过一次,但没有答案!”
“嗯,没有答案就对了!”
陈紫君很奇怪:“什么意思?没有答案为什么就对了!”
“因为有的矛盾是无法对人述说的,这样,你回来一趟,我们研究一下你这个被抢的项目!”
“好的,不过要稍微等一下,我正在甲方的接待室等候召见呢,前面还有一个人,马上就轮到我了!这里很热门,每天都要排队等候!”陈紫君压低声音说!
“好的,你先见客户,我等你!”
放下电话,林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈,他隐隐的嗅到了一丝血味,他想,或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来,林雨鸣也不好催她,只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视,这里面有几种材料是集团总部供应的,价格林雨鸣还不太明确,他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明,一个快到五十的老男人,长得很磕碜,秃头,瘦脸,吊捎眉,不过这阎钦明在技术上却是一把好手,设计,预算都很熟练,特别是性格很活跃,经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理,你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格,帮我标注一下!”
“好的,好的!”
阎钦明果然在业务上很强,想都没想,立即填写好了几种材料的价格,并在旁边解释说:“林总,这个大阀门,也分三种,有铜芯的,铸铁的,还有铝合金的,三种材质不同,价格也不同,我都标注好了,你看看,还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点,这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯,好,这下我就明白了,谢谢你啊!”
“林总你客气了,客气了,看到你这么辛苦,我们也都很感动!”
林雨鸣笑了笑,正要离开。
技术部的一个四十多的女人问了一句:“林总,我看你经常加班,女朋友没意见吧!”
“呵呵,我还没有女朋友!”
“哎呦,林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友,喽,你看看她咋样,要是觉得可以,我帮你撮合撮合。”这女人手一指,对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人,她话音未落,众人便“咯咯咯”地笑起来。
林雨鸣一阵的尴尬,因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己放电,自己躲都躲不及,怎么敢招惹她,林雨鸣还没来得及说话,那豆芽女人也嘻嘻的一笑,乘机向林雨鸣抛来一个飞眼,搔首弄姿,呲着牙缝里沾了一片辣椒皮的牙调笑说:“林总,你要同意和我处,今晚我一定好好伺候伺候你!嘻嘻嘻!”
林雨鸣恶心得差点把苦胆都能吐出来,他的喉咙里像堵了块墩布,憋得难受,一旁站着的阎钦明乘势而动,饱含淫光地盯着“豆芽菜”凑上两步,说,“妹子,林总嫩得跟豆腐似的,哪儿禁得住你这摆弄?这样吧,晚上你跟我回家,我们相互伺候!”说着话,阎钦明便张开了两只细细的胳膊,用一招猛虎下山,直向“豆芽菜”抱过去。
“豆芽菜”猝不及防,一面躲闪,一面笑骂:“阎钦明,你个老流氓!也不看你那长相!憋得慌没关系,找你妈去!”
阎钦明一点都不生气,反而更上劲了,一把搂住了“豆芽菜”的胳膊,嘴里嘟囔:“你就是我妈,我就找你!”说罢,还要把“豆芽菜”往怀里带,
“豆芽菜”一边挣着笑骂,一边用手拍阎钦明的光头,众人见了哄然大笑。
林雨鸣也笑着返回了自己的办公室,对着系统安装图纸,认真的计算起来。
一会,陈紫君急冲冲的回来了:“林总,真急死我了,那家伙没话找话,一直和我东拉西扯,我几次想走,都没得逞,让你久等了!”
“没事的,甲方喜欢和你聊天,这是好事!”
“可有时候也烦人,对了,你刚刚问起北方汉源大学分校的事情,总不会真想着把它做个反面教材让大家学习吧?那我这人可就丢大了,项目莫名其妙的被人抢走,你说我这个副总多不好意思!”
“你大可不必为此担心,对了,北方汉源大学分校的新领导来了没有!”
“还没来,据说下周就到!”
“唔,那就好,这个项目的设计师余雪跟你熟悉吗!”
陈紫君点了点头,又摇摇头:“过去我们也有过一次配合,一个小项目,但后来接触的就少了!”
“行,你先到财务上借两万元现金带上,我们一起去会会她!”
“会她?林总,我有些看不懂,项目都订了,定金都付了,而且设计也不是我们的产品,我们还去看她干什么!”
“我今天要找到这个余雪和科里为什么出现矛盾的原因?假如一切如我所料,那么,这个项目还有的拼!”
陈紫君傻愣愣的看了好一会林雨鸣,她实在想不通,这项目还有得拼?这怎么可能?在京城分公司里,还从来没有发生过签订了合同,又被搬回的项目,这简直就是天方夜谭。
其实不用陈紫君说,林雨鸣自己也明白这件事情的难度,今天只能去碰碰运气,到底是不是自己预想那样?就算是,自己能不能扭转这个局面,一切都还是未知,只是既然有了这样一个机会,林雨鸣还是觉得应该试上一试。
等陈紫君从财务借到了两万元钱,林雨鸣开着车,一面灵巧的转动方向,一面对陈紫君说:“这两万元钱有可能会打水漂,那样的话,只能计入你的业务支出上了!你没有意见吧!”
陈紫君忙说:“这我能有什么意见,你是在帮我,我要是连好坏都分不清,那才可笑!”
“好,做项目有的时候是要碰碰运气,也要敢于冒险,还要能经受住失败的考验,今天我们要把这几样都感受一下。”
“也就是说,林总你也没有多少把握?”
林雨鸣凝重的点点头,到目前为止,他真的一点把握都没有。
车继续开着,这时候的京城道路并没有多堵,林雨鸣开的不快,他对这里的交通还不是很熟,他一面自己默记着路况,一面听着陈紫君的引导,在四十多分钟后,林雨鸣总算看到了建筑设计院那几个的鎏金大字。
请收藏本站:https://www.3mlaq.com。顶点小说手机版:https://m.3mlaq.com
作为林雨鸣他们这样的销售公司,对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪,这些人,已经不再是过去那些人了,他们从人们一直认为的那种本分,认真的知识分子,快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人,有时候,为了利益,他们可以在甲方面前把你夸成一朵花,也能把你说的臭不可闻,至于怎么说,全在游戏规则上。
所谓的选型费,其实就是对这些工程师的一种潜规则,也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词,于是,其他厂家都不的不遵循这个原则了,只要设计图纸上有你们的产品,签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师,不然以后这个设计师会在任何时候,任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道,设计人员的一句话,有时候还是很管用的,大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然,也有些销售人员会黑掉这笔费用,据为己有,特别是那些快要跳槽,或者不留余地的销售人员,他们从总部拿到这笔费用之后,要么扣除一些,要么干脆不给,这样的事情设计人员又打不成官司,只能怀恨在心,伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次,最后设计工程师告到了林雨鸣这里,林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来,还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问,林雨鸣想,这张工大概也是被人黑过,才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事,拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表,又看了起来。
看着,看着,林雨鸣眯起了眼睛,因为在项目跟踪栏中,有这么一条信息引起了林雨鸣的关注,上面写着,北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计,但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话,但一下引起了林雨鸣的重视,按说设计员和供货商的关系都不会太差,他们这样是为什么,会不会是选型费出了问题?
想到这里,林雨鸣一个电话打给了陈紫君:“紫君,北方汉源大学分校是科里的谁做的,这个业务员最近还在科里吗!”
“不在了,听说前几天就辞职走了!”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好!”
“这我还不知道,我当初也曾经好奇的打听过一次,但没有答案!”
“嗯,没有答案就对了!”
陈紫君很奇怪:“什么意思?没有答案为什么就对了!”
“因为有的矛盾是无法对人述说的,这样,你回来一趟,我们研究一下你这个被抢的项目!”
“好的,不过要稍微等一下,我正在甲方的接待室等候召见呢,前面还有一个人,马上就轮到我了!这里很热门,每天都要排队等候!”陈紫君压低声音说!
“好的,你先见客户,我等你!”
放下电话,林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈,他隐隐的嗅到了一丝血味,他想,或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来,林雨鸣也不好催她,只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视,这里面有几种材料是集团总部供应的,价格林雨鸣还不太明确,他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明,一个快到五十的老男人,长得很磕碜,秃头,瘦脸,吊捎眉,不过这阎钦明在技术上却是一把好手,设计,预算都很熟练,特别是性格很活跃,经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理,你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格,帮我标注一下!”
“好的,好的!”
阎钦明果然在业务上很强,想都没想,立即填写好了几种材料的价格,并在旁边解释说:“林总,这个大阀门,也分三种,有铜芯的,铸铁的,还有铝合金的,三种材质不同,价格也不同,我都标注好了,你看看,还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点,这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯,好,这下我就明白了,谢谢你啊!”
“林总你客气了,客气了,看到你这么辛苦,我们也都很感动!”
林雨鸣笑了笑,正要离开。
技术部的一个四十多的女人问了一句:“林总,我看你经常加班,女朋友没意见吧!”
“呵呵,我还没有女朋友!”
“哎呦,林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友,喽,你看看她咋样,要是觉得可以,我帮你撮合撮合。”这女人手一指,对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人,她话音未落,众人便“咯咯咯”地笑起来。
林雨鸣一阵的尴尬,因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己放电,自己躲都躲不及,怎么敢招惹她,林雨鸣还没来得及说话,那豆芽女人也嘻嘻的一笑,乘机向林雨鸣抛来一个飞眼,搔首弄姿,呲着牙缝里沾了一片辣椒皮的牙调笑说:“林总,你要同意和我处,今晚我一定好好伺候伺候你!嘻嘻嘻!”
林雨鸣恶心得差点把苦胆都能吐出来,他的喉咙里像堵了块墩布,憋得难受,一旁站着的阎钦明乘势而动,饱含淫光地盯着“豆芽菜”凑上两步,说,“妹子,林总嫩得跟豆腐似的,哪儿禁得住你这摆弄?这样吧,晚上你跟我回家,我们相互伺候!”说着话,阎钦明便张开了两只细细的胳膊,用一招猛虎下山,直向“豆芽菜”抱过去。
“豆芽菜”猝不及防,一面躲闪,一面笑骂:“阎钦明,你个老流氓!也不看你那长相!憋得慌没关系,找你妈去!”
阎钦明一点都不生气,反而更上劲了,一把搂住了“豆芽菜”的胳膊,嘴里嘟囔:“你就是我妈,我就找你!”说罢,还要把“豆芽菜”往怀里带,
“豆芽菜”一边挣着笑骂,一边用手拍阎钦明的光头,众人见了哄然大笑。
林雨鸣也笑着返回了自己的办公室,对着系统安装图纸,认真的计算起来。
一会,陈紫君急冲冲的回来了:“林总,真急死我了,那家伙没话找话,一直和我东拉西扯,我几次想走,都没得逞,让你久等了!”
“没事的,甲方喜欢和你聊天,这是好事!”
“可有时候也烦人,对了,你刚刚问起北方汉源大学分校的事情,总不会真想着把它做个反面教材让大家学习吧?那我这人可就丢大了,项目莫名其妙的被人抢走,你说我这个副总多不好意思!”
“你大可不必为此担心,对了,北方汉源大学分校的新领导来了没有!”
“还没来,据说下周就到!”
“唔,那就好,这个项目的设计师余雪跟你熟悉吗!”
陈紫君点了点头,又摇摇头:“过去我们也有过一次配合,一个小项目,但后来接触的就少了!”
“行,你先到财务上借两万元现金带上,我们一起去会会她!”
“会她?林总,我有些看不懂,项目都订了,定金都付了,而且设计也不是我们的产品,我们还去看她干什么!”
“我今天要找到这个余雪和科里为什么出现矛盾的原因?假如一切如我所料,那么,这个项目还有的拼!”
陈紫君傻愣愣的看了好一会林雨鸣,她实在想不通,这项目还有得拼?这怎么可能?在京城分公司里,还从来没有发生过签订了合同,又被搬回的项目,这简直就是天方夜谭。
其实不用陈紫君说,林雨鸣自己也明白这件事情的难度,今天只能去碰碰运气,到底是不是自己预想那样?就算是,自己能不能扭转这个局面,一切都还是未知,只是既然有了这样一个机会,林雨鸣还是觉得应该试上一试。
等陈紫君从财务借到了两万元钱,林雨鸣开着车,一面灵巧的转动方向,一面对陈紫君说:“这两万元钱有可能会打水漂,那样的话,只能计入你的业务支出上了!你没有意见吧!”
陈紫君忙说:“这我能有什么意见,你是在帮我,我要是连好坏都分不清,那才可笑!”
“好,做项目有的时候是要碰碰运气,也要敢于冒险,还要能经受住失败的考验,今天我们要把这几样都感受一下。”
“也就是说,林总你也没有多少把握?”
林雨鸣凝重的点点头,到目前为止,他真的一点把握都没有。
车继续开着,这时候的京城道路并没有多堵,林雨鸣开的不快,他对这里的交通还不是很熟,他一面自己默记着路况,一面听着陈紫君的引导,在四十多分钟后,林雨鸣总算看到了建筑设计院那几个的鎏金大字。
请收藏本站:https://www.3mlaq.com。顶点小说手机版:https://m.3mlaq.com